通博TBET

在互联网“Internet”时代，物联网的能力已经露出端倪，而现在看来，互联网已经从原来仅限于虚拟的网络世界，逐渐向现实生活中的实物转移，物联网将成为未来发展的潮流。

步入物联网“Internet of things（IoT）”时代，钢筋混凝土、电缆与芯片、宽带融合为统一的基础设施，实现人类社会与物理系统的整合。在此意义上，基础设施更像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上面进行，并达到“智慧”状态，从而提高资源利用率和生产力水平，实现人与自然的统一。

多种物联网方式联结技术与基础设施。私有物联网“Private IoT”，一般面向单一机构内部提供服务；公有物联网，“Public IoT”，基于互联网（Internet）向公众或大型用户群体提供服务；社区物联网，“Community IoT”，向一个关联的“社区”或机构群体提供服务；混合物联网，Hybrid IoT 是上述的两种或以上的物联网的组合，但后台有统一运维实体。目前NB-IoT渐成主流。

作为国内三大运营商物联网战略的核心，NB-IoT在中国已渐渐形成全球最大的产业链。从某种程度上来说，低功耗广域网络让物联网终端和传感器成为直达用户业务触点，给经营带来直接所需的资源，也成为物联网发展的一个重要因素。

根据Machina Research 2015年5月的报告预测，2015 年全球已实现网络互连的终端总数为160亿，到2025年全球M2M（Machine to Machine）连接设备数量将达到300亿。

从市场规模上看，科技研究机构IDC称2015年IoT市场规模估计为6986亿美元，约占整个IT市场18%的比重；而到2020年物联网市场规模将达到1.7万亿美元。可以看出物联网拥有万亿级的市场，以及庞大的发展潜力。

从产业链来看，整个NB-IoT产业链可大体可分为芯片、模组、终端、运营商、垂直行业5部分。其中芯片/模组位于产业链的上游，主要由大厂商把控。在芯片上，NB-IoT的芯片主要由华为Neul、Intel、MTK、中兴通信、大唐、展讯等几家大厂商所生产，由于芯片技术需要先进的技术支持和长期的研发积累，像Intel之类的大厂商，中小企业根本无力竞争。

而在模组方面，NB-IoT的模组也主要由原来2G/3G/LTE模组的生产商所生产，如Ublox、移远通信、Telit等公司。所以在芯片和模组上，NB-IoT的市场集中度高，主要由一些大厂商所主导，新玩家并无技术和研发上的积累，很难在此领域获得发展。

2018年4月9日至11日，第六届中国电子信息博览会在深圳举行，在6号物联网展馆，众多物联网、智慧城市、消费电子领域的最前沿技术及产品悉数亮相。通博TBET物联网携旗下子公司——上海稳恒电子科技有限公司在6号馆6T125号展位，向现场观众展示了NB-IoT、LoRa、烟感等最新产品及应用解决方案。在本次展会上，通博TBET物联网董事长古欣先生接受了OFweek物联网的专访，关于NB-IoT领域最新动态及公司对行业解决方案，古欣有自己的探索与思考。

通博TBET物联网董事长古欣

以下为采访记录

OFweek物联网：OFweek

通博TBET物联网董事长古欣先生：古欣

OFweek：在本次展会上，通博TBET带来了哪些有特色、亮点的产品呢？

古欣：在本次展会上，我们带来了最新产品NB-IoT模块、LoRa传输模块、串口转4G模块、工业级WiFi模块、工业级蓝牙模块、嵌入式以太网模块及LoRa烟感底座等。

除上述已经亮相的经典“明星产品”外，通博TBET网络IO控制器、通博TBET透传云也随同亮相。两款产品上组合使用，上电后可直接实现远程控制，并且可针对Modbus传输协议进行自动识别，实现“接收何种格式数据”，便可“返回何种格式数据”的精准功能。

OFweek：通博TBET物联网从硬件起家，转型做软硬件相结合，是有什么契机吗？

古欣：起初我们只是售卖硬件产品，由此导致客户购买后还需做很多集成工作才能使用我们的产品，基于帮助客户解决这些麻烦的愿意，我们转向研发软硬件结合的产品了。

通博TBET物联网在NB-IoT的革新在于内置的天线和SIM卡，也是目前市面上最新的产品，市面上的产品大部分没有内置这些模块，在客户的3G版的都需要外接的情况下，我们简化了客户的使用程序。

OFweek：请谈谈您对整个物联网的产业链认识？

古欣：在NB-IoT产业链中，芯片、模组、设备、系统是不可缺少的部分，通博TBET物联网是处于模块和设备之间、居于上游靠中间的产业链环节。我认为目前物联网行业有个关键词：高度分散。作为非常碎片化的市场，过去的两季NB-IoT与eMTC替换其他产品的趋势是不可逆转的，运营商、芯片商、基站设计商等国内国外企业都看好二者的发展。

通博TBET物联网已经将产品推向市场，现在有上千家的客户在测试我们的样品，测试的周期在三到六个月之间，等测试结果出来后投入市场将会初见成效，我预计今年NB-IoT市场在几千万级别，真正的爆发会在明年，也就是2019年。

OFweek：通博TBET物联网将如何把握当前市场机遇？

古欣：物联网处于快速发展的起步阶段，我预测在明年可能会呈现爆发式增长。现在我们有上千家的客户在测试我们的样品，周期在三到六个月，现在是4月，可能到了10月他们会批量生产。2018年量预估会到几千万级别。

我们定位在工业和商业的东西多一些。从市场来看，欧美多一些，都是比较大众的市场，NB-IoT的发展速度是前所未有的，国家也给了大力的支持，如强制运营商安装基站等。此外，公司地处华北平原腹地，人员较为稳定，在山东我们是领域的第一名。

通博TBET物联网的定位是专注生态的工业物联网。其核心是将联网传感器和应用终端联结起来，我们服务于客户，但绝不抢客户的生意，专注于链接这一层。我们有几万家的客户群，小B客户更多，在我看来，通博TBET物联网的角色犹如在掘金时代售卖铲子的，服务好产业链的上游与下游。

小结

由于目前低功率广域物联网覆盖度低，存在大量需求。NB-IoT的出现或许将解决对低功率广域网络的需求。在低功率广域物联网中，与NB-IoT相竞争的还有非授权频段的Lora、Sigfox等，与之相比，NB-IoT的蜂窝网络设计可提供最优的频段利用率，再加上使用授权频段，以及核心运营商的支持，NB-IoT将占据低功率广域物联网市场的绝大部分。通博TBET物联网的则能更好的填补市场空缺，做到连接传感器和应用终端的“售铲人”。